Conţinut
- Ce vinzi?
- Găsirea și lovirea pieței dvs. țintă
- Metode de marketing
- Fără bug-uri, fără stres - Ghidul dvs. pas cu pas pentru crearea de programe care schimbă viața fără a vă distruge viața
- Strategia dvs. de marketing IT
Sursa: Samuraitop / Dreamstime.com
La pachet:
Dezvoltarea unui plan de marketing eficient înseamnă să știi ce face produsul sau serviciul tău unic și să îți dai seama cum să comunici asta potențialilor clienți.
Chiar dacă aveți cele mai bune tehnologii și cele mai noi echipamente ale oricărei companii de asistență IT sau furnizor de servicii gestionate din zona dvs. geografică, afacerea dvs. poate stagna sau chiar poate începe să moară dacă nu îi anunțați pe oameni despre serviciile dvs. Deși este posibil ca mulți proprietari de companii IT să nu dorească să se ocupe de partea de marketing a afacerii lor, chiar și începând cu o strategie mică, în cele din urmă, pot plăti pe termen lung.
Nu există niciun motiv să vă temeți de marketing, mai ales dacă conduceți o companie de succes IT. În loc să încercați să abordați totul deodată, încercați să vă descompuneți strategia de marketing, gândindu-vă la trei întrebări cheie. De fapt, acestea sunt atât de importante, încât se întâmplă să aibă și termeni de marketing vorbitori.
- Ce vinzi? (Poziția unică de vânzare)
- Cui îi vindeți? (Piața țintă)
- Cum îl vindeți? (Metode de marketing)
Acestea sunt importante de luat în considerare în orice afacere, dar aici priviți-le bine așa cum se aplică în IT.
Ce vinzi?
Primul pas în orice strategie de marketing de succes este suficient de simplu: descoperiți ce face produsul dvs. diferit. În marketing vorbesc, aceasta este cunoscută sub numele de „poziția de vânzare unică”. Aruncați o privire lungă asupra afacerii dvs. și a serviciilor pe care le oferiți și întrebați-vă acest lucru: ce face ca cineva să vrea să-mi cumpere produsul sau serviciul, spre deosebire de celălalt? De exemplu, oferiți suport tehnic 24/7? Servicii cloud? Poate ești certificat Microsoft. Orice credeți că este faptul că veți merge pentru dvs., întrebați-vă dacă aceste calificări pot face ca afacerea dvs. să iasă în evidență de concurenții dvs.
Găsirea și lovirea pieței dvs. țintă
Odată ce v-ați dat seama ce face produsul dvs. diferit, a venit timpul pentru a determina cine vrea să îl cumpere. Aceasta este piața dvs. țintă. Pentru cine vă comercializați serviciile IT? Treburi mărunte? Întreprinderi mijlocii? Utilizatorul de acasă? Fiecare dintre aceste segmente de piață va necesita o abordare unică de marketing și publicitate. La urma urmei, obiectivul de marketing nu este doar să te atragi, ci să-l livrezi oamenilor potriviți. (Un alt mod de a vă extrage prin blogging; pentru mai multe despre asta, consultați E timpul să începeți acel blog tehnic?)
De exemplu, industria medicală IT este integrată extrem de vertical. Există o companie de tehnologie care deservesc medicii stomatologi din zona dvs.? Multe dintre ele vor avea aceleași nevoi, așa că, după ce veți înființa compania dvs. de IT pentru a răspunde nevoilor IT specifice ale stomatologilor, crearea unor clienți suplimentari de acest tip va fi mult mai ușoară.
Metode de marketing
Ultima parte a strategiei de marketing este de a determina metodele de marketing pe care intenționați să le utilizați pentru a ajuta la promovarea afacerii dvs. către potențiali clienți. Aceasta este zona în care poți dezlănțui geniul de marketing îngropat în tine. Dacă există vreun moment pentru a deveni creativ, acesta este.
Puteți cheltui cât mai puțin sau cât doriți în această zonă. O metodă mai scumpă, dar care funcționează chiar și în lumea noastră conectată, este e-mailul direct (unii ar putea prefera să folosească termenul „junk mail”). Cheia pentru a lucra direct prin poștă este să folosiți o listă de e-mailuri foarte direcționate. Căutați să vă specializați în IT medical? Nu are rost să cheltuiți bani pentru a trimite mesaje de poștă pentru firmele de avocați, nu? O altă opțiune și una care ar putea atrage partea dvs. IT este să petreceți timp conducând traficul către site-ul companiei dvs. prin utilizarea optimizării motoarelor de căutare (SEO). (Pentru a afla mai multe despre SEO, consultați SEO Not Dead, Its Just Change.)
Fără bug-uri, fără stres - Ghidul dvs. pas cu pas pentru crearea de programe care schimbă viața fără a vă distruge viața
Nu îți poți îmbunătăți abilitățile de programare atunci când nimeni nu îi pasă de calitatea software-ului.
Ești un cineast în devenire? Un videoclip viral cu drept poate atrage mii de spectatori și are potențialul de a converti mai mult de câțiva dintre ei în clienți. Desigur, această metodă ar putea să nu funcționeze pentru o companie de IT de marketing către întreprinderile mici locale, dar, din nou, o publicitate în plus nu doare niciodată.
Strategia dvs. de marketing IT
Comercializarea afacerii dvs. IT ar trebui să facă parte din strategia sau planul dvs. general de afaceri. Cele trei domenii pe care le-am abordat aici nu sunt în niciun caz singurii pași pentru strategia de marketing, dar cel puțin te vor ajuta să pornești pe calea către a-ți face marketingul IT să îți îmbunătățească compania.
Dacă înțelegeți corect, veți fi uimiți de cât de mult vă va duce un pic de marketing bine plasat.