Conţinut
- Marketingul de conținut definit
- Beneficiile marketingului de conținut
- Ciclul de cumpărare
- Tehnologie fără sudură
- Fără bug-uri, fără stres - Ghidul dvs. pas cu pas pentru crearea de programe care schimbă viața fără a vă distruge viața
- Sistem de gestionare a conținutului (CMS)
- O strategie pentru succes
- Concluzie
Sursa: Paulacobleigh / Dreamstime.com
La pachet:
Metodele de marketing tradiționale au devenit mai puțin eficiente. Marketingul de conținut poate fi un mod eficient de a facilita ciclul de cumpărare și de a declanșa noi afaceri.
Peisajul s-a schimbat. Unii dintre noi își amintesc cum era viața înainte de internet. Indiferent dacă este bun sau bolnav, modul în care comunicăm individual între noi s-a schimbat considerabil. Același lucru se aplică și în lumea afacerilor. Strategiile tradiționale de marketing și publicitate și-au pierdut eficacitatea. Companiile inteligente în aceste zile au apelat la o nouă strategie: marketingul de conținut.
Marketingul de conținut definit
Poate ai auzit termenul bătut și te-ai întrebat despre ce este vorba. Conform Institutului de Marketing Conținut, „Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valabil, relevant și consistent pentru a atrage și a păstra o audiență clar definită - și, în final, pentru a conduce acțiunea profitabilă a clienților.” un mod modern pentru ca clientul să te găsească în noul peisaj tehnologic.
Beneficiile marketingului de conținut
Jayson Demers prezintă mai multe avantaje ale noii strategii. Ce poate face marketingul de conținut pentru dvs. și afacerea dvs.? Marketingul de conținut poate:
- Atrageți traficul nou
- Construiește-ți reputația
- Încurajați încrederea și credința în marca dvs.
- Influența conversiilor
- Creați un flux separat de venituri
Desigur, sunteți concentrat asupra activității de bază - și este posibil să nu scrieți conținut. Dar dacă site-ul dvs. web vă poate ajuta să vă stabiliți ca expert în domeniul dvs.? Matt Cutts, fostul șef al echipei de spam web de la Google, a declarat: „Pentru a se clasifica bine, construiți un site atât de fantastic încât să vă facă o autoritate în nișa dvs.”. O astfel de autoritate poate aduce recompense sub formă de clienți noi și înapoieri. .
Ciclul de cumpărare
Un pic de înțelegere despre procesele mentale ale cumpărătorului poate fi de ajutor. Antreprenorul serial David Skok a întrerupt ciclul de cumpărare pentru noi:
- Conștientizare - Când un client devine conștient de produsul dvs.
- Considerare - Când un client începe soluții de evaluare
- Cumpărare
În noul peisaj al comunicațiilor, clienții dvs. potențiali petrec mult timp pe web. Ce modalitate mai bună de a-i face conștienți de compania dvs. și de produsul dvs. decât un site web informativ cu conținut relevant și valoros? Creșteți conștientizarea companiei și a produsului dvs. cu un material interesant, bine scris. Atrageți oamenii în timp ce consideră cea mai bună soluție pentru a-și satisface nevoile. Completați ciclul de cumpărare cu acțiuni specifice pentru achiziționarea produsului.
Tehnologie fără sudură
Profesioniștii IT sunt obișnuiți să găsească soluții din mers și să facă lucrurile să funcționeze. Navigarea într-un labirint de software sau instrucțiuni complicate de lucru este o provocare binevenită pentru mintea tehnică neliniștită. Dar conținutul online destinat să atragă clienți și să solicite decizii de vânzare nu trebuie să aibă niciuna din această complexitate. Ideea este de a oferi cititorului informații care vor forma o legătură între ei și produsele sau serviciile dvs. Cheia este proiectarea eficientă a experienței utilizatorului (UX). (Pentru mai multe, consultați 10 lucruri pe care trebuie să le știe fiecare dezvoltator web modern.)
Utilizatorul nu este impresionat de cunoștințele dvs. despre limbajele de programare sau de cât de priceput sunteți la codare. Pentru a-ți construi afacerea cu marketing de conținut, prezintă utilizatorului informații care sunt atât interesante cât și primitoare, cu o conexiune tangențială la punctele de vânzare care îi vor face clientul tău. Linkurile, interfețele și aplicațiile site-ului ar trebui să le conducă din ce în ce mai aproape de o vânzare potențială, creând în același timp o relație de încredere care le va readuce pentru mai multe.
Fără bug-uri, fără stres - Ghidul dvs. pas cu pas pentru crearea de programe care schimbă viața fără a vă distruge viața
Nu îți poți îmbunătăți abilitățile de programare atunci când nimeni nu îi pasă de calitatea software-ului.
Marketingul de conținut poate veni sub mai multe forme diferite. Contributorul Forbes, Joseph Steimle, sugerează cinci tipuri de marketing de conținut pentru o utilizare posibilă pe site-ul dvs. web:
- Infographics
- Pagini web
- Podcast-uri
- Videoclipuri
- Cărți
Indiferent de metoda folosită, tehnologia trebuie să fie transparentă pentru utilizator. Pastreaza-l simplu, relevant si proaspat.
Sistem de gestionare a conținutului (CMS)
Roata a fost inventată cu mult timp în urmă, la fel și sistemele de gestionare a conținutului. (OK, nu acea Cu mult timp în urmă.) În loc să reinventați roata sau CMS, veți găsi mai ușor să folosiți una care poate fi adaptată cu ușurință scopurilor dvs. Chiar și companii mari precum The New Yorker, Best Buy și Xerox folosesc instrumente intuitive precum WordPress pentru a-și gestiona conținutul. Un designer priceput poate regla o temă WordPress existentă sau poate crea propria sa. Tehnologia este deja acolo.
Care CMS este cel mai potrivit pentru tine? Cel mai bun pariu este să faci fă-ți cercetările și încercați-le singuri. După ce ați stăpânit elementele de bază ale software-ului și l-ați pus la dispoziția creatorilor de conținut, postarea conținutului va fi foarte ușoară. Acesta este punctul în care site-ul dvs. web va începe să facă progrese semnificative. Conținutul este rege!
O strategie pentru succes
Fiecare obiectiv are nevoie de o strategie. Jay Baer a oferit unul pentru marketing de conținut pe care îl puteți adapta pentru propriile nevoi. O strategie de succes ar trebui să răspundă la întrebări importante despre întreprinderea dvs.:
- Care este scopul conținutului dvs. web?
- Care sunt punctele de vânzare unice ale ofertelor dvs. de afaceri?
- Cine este publicul tău țintă?
- Cum vei măsura succesul marketingului dvs. de conținut?
- Cum vă veți crea conținutul web?
- Cum îi vei face pe oameni să conștientizeze conținutul dvs. web?
Odată ce site-ul dvs. este conținut cu conținut, tocmai ați început. În noua lume a marketingului digital, este esențial să extrageți conținutul în mod agresiv în cyberspațiu. Aceasta poate presupune o campanie de social media complet dezvoltată, un accent pe optimizarea motoarelor de căutare (SEO) sau un parteneriat cu profesioniștii în relații publice. Eficientizarea marketingului de conținut necesită o planificare completă și o implementare profesională.
Concluzie
Unele dintre cele mai mari companii - cum ar fi P&G și Cisco Systems - folosesc acum cu succes marketingul de conținut ca parte a strategiei lor generale. Un bun marketing de conținut poate deveni nucleul planului dvs. de a vă atinge ținta demografică. Cu atenție la integrarea social media, optimizarea motoarelor de căutare, relațiile publice și marketingul de intrare, marketingul de conținut poate fi piatra de temelie a unei strategii de marketing câștigătoare.